フリーランスエンジニアって本当に「やめとけ」なの？
「フリーランスエンジニアになりたいけど、本当に大丈夫かな……？」
「やめとけって言う人が多いけど、実際どうなの？」
そんな疑問を抱えながら、「フリーランス エンジニア やめとけ」と検索したあなた。
不安や迷いを抱えているのは、決してあなただけではありません。
フリーランスエンジニアは 自由な働き方ができる反面、収入の不安定さや営業の難しさなど、多くの壁がある のも事実です。
しかし、それらのリスクをしっかり理解し、 適切な対策を取ることで、むしろ会社員よりも安定して稼ぎ続けることも可能 です。
この記事では、 「やめとけ」と言われる理由を深掘りしつつ、フリーランスとして成功するためのリアルな方法を紹介 します。
この記事でわかること
- フリーランスエンジニアが「やめとけ」と言われる本当の理由
- 失敗しやすい人と成功しやすい人の違い
- 実際にフリーランスになったエンジニアのリアルな体験談
- 収入の安定性を確保し、案件を切らさない方法
- フリーランスが後悔しないために絶対やるべき対策
「フリーランスになりたいけど不安」
「やっぱり会社員の方がいいのかな？」
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実は、リスクは減らせる！ フリーランス成功のカギ
確かに、フリーランスは会社員と違い、毎月決まった給料がもらえるわけではない し、税金や保険の管理も自分でやらなきゃいけない。
でも、それって逆に考えれば 「仕組みさえ作れば安定する」 ってことなんです。
例えば、
✔ フリーランスエージェントを活用して、案件の獲得を安定させる
✔ スキルアップを継続し、市場価値を高める
✔ 複数の収入源を持ち、リスクを分散する
こうした 「正しい方法」 を知っているかどうかで、フリーランスの成功率は大きく変わります。
実際にフリーランスになって後悔している人と、楽しく稼いでいる人の違いは、対策をしているかどうか です。
この記事を読めば、 「フリーランスになったけど、やめとけばよかった……」と後悔することなく、自分に合った働き方を見つける方法 がわかります！
さあ、次の章で 「フリーランスエンジニアがやめとけと言われる理由」 から見ていきましょう！
はじめに
フリーランスエンジニアを取り巻く現状
フリーランスエンジニアの数は年々増加しており、企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）推進に伴い、高度な技術を持つエンジニアの需要も高まっています。
一方で、フリーランスエンジニアという働き方には、不安定な収入や福利厚生の欠如といったリスクも伴います。そのため、「フリーランスエンジニアはやめとけ」という意見も根強く存在しています。
フリーランス市場の動向を示すデータとして、総務省や経済産業省の調査では、個人事業主として働くエンジニアの割合が増加傾向にあることが示されています。特にIT業界においては、フリーランスエンジニアの年収が一定以上の水準を維持していることも明らかになっています。
「やめとけ」と言われる背景
フリーランスエンジニアは自由な働き方ができる一方で、多くの人が思い描くような「理想の生活」を実現するのは簡単ではありません。そのため、「やめとけ」と言われることがあるのです。
- 収入の不安定さ
- 福利厚生の欠如
- 営業活動の必要性
- スキルの陳腐化リスク
- 社会的信用の低下
収入の不安定さ
フリーランスエンジニアとして働く上で最も大きな課題の一つは「収入の不安定さ」です。
会社員と異なり、毎月一定の給与が保証されるわけではなく、案件を獲得できなければ収入がゼロになるリスクがあります。フリーランスになりたての頃は、案件の獲得方法がわからず、収入が不安定になりがちです。
また、案件の契約期間が短いことも多いため、定期的に新しい案件を探す必要があり、安定的な収入を確保するのが難しいと感じる人も少なくありません。
福利厚生の欠如
会社員であれば当然のように享受できる福利厚生（社会保険、退職金、通勤手当など）もフリーランスにはありません。
そのため、自分で各種保険や年金を手配する必要があり、結果として手元に残る金額が会社員よりも少なくなることもあります。特に、健康保険や国民年金の負担が重く、病気やケガをした際のリスクも高くなります。
また、労災保険の適用外であるため、働けなくなった際の補償がない点も考慮する必要があります。
営業活動の必要性
フリーランスとして安定的に仕事を得るためには、エンジニアリングスキルだけでなく「営業力」も求められます。
会社員であれば、仕事は会社が用意してくれますが、フリーランスの場合は自ら案件を探し、契約を結ぶ必要があります。
エージェントを利用することで営業活動をある程度省略できますが、案件の継続性や単価交渉といった課題は残ります。特に単価交渉がうまくできないと、スキルがあるにもかかわらず低単価で働くことになり、収入の伸び悩みにつながることがあります。
スキルの陳腐化リスク
技術の進化が早いIT業界では、スキルの陳腐化リスクも無視できません。
フリーランスとして活躍するためには、常に最新技術をキャッチアップし、市場価値を維持する必要があります。会社員であれば研修制度やチーム内での学習機会があるものの、フリーランスは基本的に自己学習が求められます。
特に、特定の技術に依存したスキルセットしか持っていない場合、新しい技術が台頭すると案件が減り、収入の低下につながるリスクがあります。
社会的信用の低下
フリーランスはローンの審査が厳しくなる、賃貸契約で保証人が求められるなど、経済的な信用を得にくい立場にあります。
会社員と異なり、定期的な給与収入がないため、住宅ローンの審査では不利になることが多いです。また、賃貸契約の際にも「保証人が必要」と言われるケースが増えます。
さらに、クレジットカードの審査や車のローンなどでも会社員よりも厳しい条件が課されることがあり、フリーランスの生活基盤の安定性が損なわれることがあります。
筆者の場合
私自身、フリーランスエンジニアとして独立した当初は、案件獲得に苦労するのではないかという不安がありました。
しかし、エージェントを利用することで、幸いにも案件が見つからなかったことは一度もありません。最初の案件も、エージェント経由でスムーズに獲得でき、営業活動に多くの時間を割く必要がなかったのは大きなメリットでした。
ただし、最初の月にもらえた報酬を見たとき、会社員時代の月給よりも多いと感じました。しかし、実際に確定申告をして税金を支払うと、手元に残る金額は会社員時代よりも少なかったのです。
また、フリーランス案件の多くは「即戦力」を求められる傾向が強く、「成長の機会」よりも「即戦力としてのアウトプット」が期待されます。未経験の技術に挑戦する機会は少なく、現場では即戦力としての成果を求められるため、スキルアップを仕事の中で行うのが難しいと感じる場面もありました。
さらに、税金関係の雑務も意外と大変でした。確定申告の手続きや経費の計上など、会社員時代には経験しなかった業務に時間を取られることが多く、初年度は手続きに戸惑いました。
しかし、これらの雑務も慣れるとそこまで苦にはならず、現在ではスムーズにこなせるようになりました。また、収入面でも、フリーランスになってから年収が会社員時代の約4倍になり、経済的な面でも安定してきたと実感しています。
フリーランスの働き方にはリスクが伴うものの、適切な準備とエージェントの活用により、安定した収入と自由な働き方を実現できる可能性は十分にあると感じています。
まとめ
フリーランスエンジニアは 自由度が高い働き方 ですが、その裏にはリスクも伴います。
特に、以下の点は 事前にしっかりと理解 しておく必要があります。
- 収入の不安定さ
- 案件が取れなければ収入がゼロになる可能性がある
- 福利厚生の欠如
- 社会保険や退職金がないため、自己負担が増える
- 営業活動の難しさ
- 仕事を獲得するための営業力が求められる
しかし、 適切な準備とエージェントの活用 によって、フリーランスとして 成功する可能性 は十分にあります。
特に、複数のエージェントを併用することで、以下のメリットが得られます。
- 案件の安定性を確保できる
- 収入の途切れを防ぎ、安定した働き方が可能
- より有利な条件で働ける
- 単価交渉や案件の選択肢を広げることができる
これからフリーランスを目指す方は、 自分に合った働き方を見極めながら、計画的にキャリアを築くこと が大切です。
フリーランスエンジニアとは
定義と役割
フリーランスエンジニアとは、企業や団体に所属せず、個人で案件を受注して業務を行うエンジニアのことを指します。
契約形態は業務委託が一般的で、プロジェクト単位や時間単位で仕事を請け負います。
具体的な業務内容は以下のようなものがあります。
- システム開発
- Webアプリケーションやモバイルアプリの開発
- インフラ構築・運用
- クラウド環境の設計やサーバー管理
- データ分析・AI開発
- 機械学習モデルの構築やデータ解析
- ITコンサルティング
- システム導入支援や技術顧問
フリーランスエンジニアの役割は、企業の求めるスキルを提供し、プロジェクトを成功へ導くことにあります。
企業は即戦力となるエンジニアを必要としており、専門スキルを持つフリーランスに依頼することで、柔軟かつ迅速に開発を進めることができます。
会社員エンジニアとの違い
フリーランスエンジニアと会社員エンジニアには、働き方や待遇に明確な違いがあります。
| 項目 | フリーランスエンジニア | 会社員エンジニア |
|---|---|---|
| 収入 | 案件によって変動 | 固定給 |
| 福利厚生 | なし（自己負担） | 社会保険・退職金あり |
| 働く時間 | 自由（案件次第） | 勤務時間が固定 |
| 仕事の選択 | 自分で選べる | 会社の指示に従う |
| スキルアップ | 自己研鑽が必要 | 研修・教育制度あり |
| 営業活動 | 必要（エージェント活用可） | 会社が案件を用意 |
会社員エンジニアは安定した収入と福利厚生を得られる一方、仕事内容や働き方の自由度は限られます。
フリーランスエンジニアは案件を自由に選べるメリットがありますが、収入の不安定さや営業活動の負担が発生するため、自己管理能力が求められます。
- 収入の変動が大きい
フリーランスエンジニアは、案件の受注状況によって収入が大きく変動します。 - 福利厚生がない
健康保険や厚生年金などの社会保障は自己負担となり、会社員のような手厚いサポートは受けられません。 - 自由な働き方ができる
仕事の時間や場所を自分で決められるため、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。 - 案件の選択権がある
自分のスキルや興味に合った案件を選ぶことができるため、やりたい仕事に集中しやすいです。 - スキルアップは自己責任
会社員のような研修制度がないため、市場価値を維持するためには自ら学習を続ける必要があります。
筆者の場合
私がフリーランスエンジニアとして独立した際、最も実感したのは 仕事の自由度の高さ でした。
会社員時代は、決められた業務をこなす毎日でしたが、フリーランスになると 自分で案件を選べる ようになりました。
最初の案件はエージェント経由で獲得し、スムーズにスタートできました。幸いなことに、エージェントを活用しているおかげで 案件が途切れたことは一度もありません。
しかし、 収入の管理 には苦労しました。
会社員時代の給料と比較すると、月の売上は大幅に増えましたが、 税金を差し引くと実際の手取りは予想よりも少なかった です。
特に確定申告や税務処理の手間は想像以上で、最初はかなり戸惑いました。
また、フリーランスの案件では 「即戦力」としてのスキルを求められる ことが多く、会社員時代のように 育成前提の仕事はほとんどありません でした。
そのため、新しい技術を学ぶ時間を確保することが難しく、成長の機会を作るために 自主学習の時間を意識的に確保する必要がある と感じました。
しかし、慣れてくると業務の効率化が進み、税務処理もスムーズにこなせるようになりました。
現在では 会社員時代の約4倍の年収 を得られるようになり、フリーランスとしての働き方に満足しています。
まとめ
フリーランスエンジニアは 自由度が高く、案件を選べるメリット がありますが、収入の変動や自己管理の難しさも伴います。
特に 収入の不安定さや税務処理、営業活動 などは事前にしっかりと理解し、対策を立てることが重要です。
しかし、 エージェントを活用することで案件の安定性を確保し、より有利な条件で働くことが可能 です。
- 自由な働き方を求める人には向いている
- 自己管理能力が求められる
- スキルアップは自発的に行う必要がある
- エージェントを活用することで安定した収入を得られる
フリーランスを目指す方は、 自分のスキルや働き方のスタイルを見極めながら、計画的にキャリアを築いていくことが大切 です。
「やめとけ」と言われる主な理由
フリーランスエンジニアは自由度が高く、収入の上限も自分のスキル次第で伸ばせる魅力的な働き方です。
しかし、会社員と異なり 安定性に欠ける点 があり、「やめとけ」と言われることも少なくありません。
特に、収入や福利厚生の問題、自己管理の負担、キャリアパスの不透明さなどが主な懸念点として挙げられます。
こうしたデメリットを理解し、対策を講じることで、フリーランスとして成功する可能性を高めることができます。
収入の不安定さ
フリーランスエンジニアは、 案件の有無によって収入が大きく変動 します。
会社員であれば毎月決まった給与が支払われますが、フリーランスの場合、案件が途切れると 収入がゼロ になるリスクがあります。
経済産業省の調査によると、日本のフリーランスの平均年収は会社員よりも高い傾向にありますが、収入の格差も大きく、安定した収入を得られる保証はありません。
特に駆け出しのフリーランスは、 営業力や人脈が不足しているため、継続的な案件獲得が難しい という課題があります。
福利厚生の欠如
会社員であれば、健康保険や厚生年金、雇用保険、退職金などの 福利厚生が充実 しています。
しかし、フリーランスはこれらの 制度の対象外 となり、すべて自己負担となります。
特に 病気やケガで働けなくなった場合のリスク は大きく、長期間働けなくなると 収入が途絶える 可能性もあります。
また、 国民健康保険や国民年金は、会社員時代よりも負担が重く感じる ことが多いです。
営業活動の難しさ
フリーランスエンジニアは、 仕事を自分で探す必要があります。
案件を獲得するためには、企業との交渉や営業活動が不可欠ですが、営業が苦手なエンジニアにとっては 大きなハードル になります。
また、 単価交渉がうまくできないと、スキルがあるにもかかわらず低単価で働くことになる こともあります。
エージェントを活用することで営業活動の負担を減らせますが、 完全に営業が不要になるわけではない ため、ある程度の交渉スキルは求められます。
自己管理の必要性
フリーランスは、 働く時間も内容も自由に決められる 反面、 自己管理ができなければ収入が安定しません。
- 案件のスケジュール管理
- 収入と支出の管理
- 納期の調整
これらをすべて 自己管理 する必要があります。
また、 長時間働きすぎてしまう人も多く、健康を害するケースもあります。
スキルの陳腐化リスク
IT業界は 技術の進化が速く、 常に学習を続けなければ市場価値が下がる という厳しさがあります。
会社員であれば 社内研修や教育制度 がありますが、フリーランスは 自分で学ぶしかありません。
最新技術をキャッチアップできなければ、 案件の単価が下がり、仕事の選択肢も狭まる ことになります。
人間関係の希薄さ
フリーランスは、 一人で働くことが多いため、会社員のような人間関係が築きにくい です。
特に リモートワーク中心の案件では、クライアントとの関係も限定的 になり、 孤独を感じることが増える ことがあります。
また、チームでの仕事が減るため、 知識を共有する機会が少なくなる こともデメリットです。
社会的信用の低下
フリーランスは 収入が不安定なため、社会的信用が低く見られがち です。
特に以下のような場面で 会社員よりも不利になる ことが多いです。
- 住宅ローンの審査が厳しい
- クレジットカードの審査が通りにくい
- 賃貸契約で保証人を求められる
フリーランスとして長く続けるためには、 信用を得るための工夫 が必要になります。
税務・経理の負担
フリーランスは、 確定申告を自分で行う必要があります。
会社員であれば 源泉徴収 によって税金が自動的に引かれますが、フリーランスは 所得税・住民税・消費税の計算や申告をすべて自分で管理 しなければなりません。
特に 初めて確定申告をする際には、手続きの複雑さに戸惑う人が多い です。
案件の継続性の問題
フリーランスは、 1つの案件が終わると、次の案件を探さなければならない という課題があります。
特に短期案件が多い場合、 安定的に案件を獲得し続ける必要があり、常に営業活動が求められます。
エージェントを活用することで 一定の継続性は確保できますが、案件の切れ目が収入減に直結する ため注意が必要です。
キャリアパスの不透明さ
会社員であれば 昇進や異動などのキャリアパスがある程度明確 ですが、フリーランスは 自分でキャリアを設計しなければなりません。
- どの分野に特化するか
- どのスキルを伸ばすか
- いつまでフリーランスを続けるか
これらを 明確にしないと、将来的に行き詰まる可能性があります。
筆者の場合
私の場合は スキルの陳腐化リスクが一番怖かった です。
IT業界は技術の進化が早く、 数年前のスキルが通用しなくなることも珍しくありません。
特に、当初は Javaの案件を中心に受注していましたが、Goの方が市場価値が高くなりそう だと感じました。
フリーランスの強みとして、 自分で学びたいスキルを選べる というメリットがあります。
そこで、 未経験のGoに挑戦したい と思い、エージェントに相談しました。
元々プログラミングの基礎があれば、 特定の言語が未経験でも案件に入れることがある という話を聞き、実際に 未経験OKのGo案件を紹介してもらいました。
最初は Javaの案件よりも単価が下がりましたが、実務経験を積むことで市場価値が上がり、現在ではJavaの時の倍ほどの単価 になっています。
エージェントを活用すれば、 未経験の技術に挑戦するチャンスも得られる ことを実感しました。
フリーランスは スキルを磨けば報酬が増える可能性が高い ため、学習を続けるモチベーションにもつながります。
まとめ
フリーランスエンジニアは 自由度が高い働き方 ですが、 収入の不安定さや営業活動の負担、税務処理の手間など、多くの課題が伴います。
- 事前にデメリットを理解することが重要
- エージェントを活用することで案件獲得の負担を軽減できる
- 継続的な学習と自己管理が必要
これらの課題をクリアできれば、 フリーランスエンジニアとして成功する可能性は十分にあります。
フリーランスエンジニアのメリット
フリーランスエンジニアには、 会社員にはない多くのメリット があります。
特に 自由な働き方、収入の上限がないこと、幅広いプロジェクトに参加できること などが魅力です。
また、 スキルアップの機会を自分で選べる ことや 働く人間関係をコントロールしやすい ことも大きな利点です。
自由な働き方
フリーランスエンジニアの最大のメリットは 働く場所や時間を自由に選べる ことです。
会社員の場合、勤務時間や勤務地が固定されることが多いですが、フリーランスは 自宅、コワーキングスペース、カフェなど、好きな環境で働くことができます。
また、 自分でスケジュールを管理できるため、ライフスタイルに合わせた働き方 が可能です。
厚生労働省の調査によると、フリーランスとして働く理由の上位には 「時間の自由が利く」「自分のペースで仕事ができる」 という回答が多く見られます。
収入の上限がない
会社員は基本的に 給与が固定 されており、昇給には時間がかかります。
一方、フリーランスは スキルや実績次第で単価を上げられるため、収入の上限がありません。
実際、経済産業省のデータによると、ITフリーランスの 年収800万円以上の割合は、会社員エンジニアよりも高い ことが報告されています。
特に 高単価な案件を獲得できるエンジニア は、会社員の平均年収を大きく上回ることも珍しくありません。
多様なプロジェクトへの参加
フリーランスは 案件ごとにクライアントが異なるため、様々なプロジェクトに関われる というメリットがあります。
- スタートアップの新規開発プロジェクト
- 大手企業のシステムリニューアル
- 海外向けの開発案件
このように 幅広い業種や技術に触れることができる ため、エンジニアとしての経験を積む機会が多くなります。
また、 自分の興味のある分野や新しい技術に挑戦しやすい という点も大きな利点です。
スキルアップの機会
会社員の場合、 社内の技術やシステムに縛られることが多く、新しい技術に触れる機会が少ないことがあります。
一方、フリーランスは 自分のスキルセットを強化するために、興味のある技術に特化した案件を選ぶことができる ため、スキルアップのチャンスが広がります。
特に クラウド、AI、ブロックチェーンなど、需要が高まっている分野のスキルを身につけると、市場価値が上がり、より高単価な案件を獲得しやすくなります。
人間関係の選択自由
会社員は 上司や同僚、取引先との関係に縛られる ことが多く、人間関係のストレスを感じることがあります。
フリーランスの場合、 自分でクライアントを選べるため、合わない相手と無理に仕事をする必要がありません。
また、 チームで働く案件と個人で完結する案件を選べるため、自分の性格に合った働き方ができる というメリットもあります。
筆者の場合
会社員時代は 同じ会社の中で似たようなプロジェクトばかり でしたが、フリーランスになってからは スタートアップの新規開発、大手企業のリニューアル案件、海外向けのプロジェクトなど、幅広い仕事を経験することができました。
技術面でも 違う技術を学ぶ機会が増えました。
例えば、フロントエンドの経験はなかったのですが、エージェント経由で Vue.jsを使う案件 を紹介してもらい、実際に携わることで スキルの幅を広げることができました。
また、 人間関係の自由度も大きなメリット です。
会社員時代は 苦手な上司や合わない同僚とも付き合う必要がありましたが、フリーランスになってからは自分で仕事相手を選べるようになりました。
どうしても 合わないと感じる人がいる場合は、契約期間が終わった後に距離を置くことができる ため、 ストレスが減り、開発に集中できる環境が整った と感じています。
フリーランスの働き方にはリスクもありますが、 自分のスキルを活かしながら自由に働けることの魅力は大きい です。
まとめ
フリーランスエンジニアには、 会社員にはない大きなメリット があります。
- 自由な働き方ができる（働く場所や時間を自分で決められる）
- 収入の上限がない（スキルと実績次第で高収入が可能）
- 多様なプロジェクトに参加できる（経験の幅を広げられる）
- スキルアップの機会が多い（新しい技術を学びやすい）
- 人間関係を自由に選べる（苦手な相手と無理に働く必要がない）
特に エージェントを活用することで、案件の選択肢が広がり、より有利な条件で働くことが可能 です。
フリーランスを目指す方は、 自分の理想の働き方を明確にしながら、計画的にキャリアを築くことが重要 です。
成功するフリーランスエンジニアの特徴
フリーランスエンジニアとして成功するためには、 単に技術力が高いだけでは不十分 です。
安定した収入を確保し、継続的に案件を獲得し続けるためには、 自己管理能力、学習意欲、営業力、柔軟な適応力 など、 ビジネススキルや人間力も求められます。
特に 市場の変化に対応できる力 や クライアントとの円滑なコミュニケーション は、 高単価案件を獲得する上で不可欠 です。
高い自己管理能力
フリーランスエンジニアは、 時間管理、スケジュール調整、財務管理、健康管理 など、 すべてを自分で管理する必要があります。
会社員であれば、上司や人事部門がスケジュールを管理し、給与や税金の手続きも会社が代行してくれます。
しかし、フリーランスは 納期を守る責任、案件の調整、収入の管理をすべて自己管理しなければなりません。
自己管理ができないと、納期の遅れや資金ショートにつながり、フリーランスとしての信用を失う 可能性があります。
継続的な学習意欲
IT業界は技術の進化が早く、 学習を怠ると市場価値が低下 します。
会社員であれば社内研修や勉強会があるため、ある程度のスキルアップ機会が提供されますが、フリーランスは 完全に自己責任で学習しなければなりません。
経済産業省の調査によると、 IT人材の市場価値は、最新技術を習得しているかどうかで大きく左右される ことが示されています。
特に AI、クラウド、ブロックチェーンなどの最新技術を習得したエンジニアは高単価案件を獲得しやすい というデータもあります。
優れたコミュニケーション能力
フリーランスは、 単に技術力が高いだけでは仕事を続けることが難しい です。
クライアントの要望を適切にヒアリングし、円滑にプロジェクトを進めるためには、 高いコミュニケーション能力が求められます。
また、リモートワークが主流になりつつある現在では、 オンラインでのやり取りが増え、より明確な意思疎通が必要 になります。
クライアントとのやり取りがスムーズなエンジニアは、リピート案件や単価アップのチャンスが増える という特徴があります。
営業力とネットワーク構築力
フリーランスエンジニアは、自ら案件を獲得しなければならないため、 営業力が成功の鍵 となります。
- エージェントを活用する
- 企業へ直接営業をかける
- SNSやブログで情報発信する
- 勉強会や技術コミュニティに参加する
このように、 営業手段を複数持っておくことが、継続的な案件獲得につながります。
また、 ネットワークを広げることで、新たな案件紹介のチャンスが増える ため、積極的に人脈を作ることも重要です。
柔軟な適応力
IT業界は変化が激しく、 市場のニーズに合わせて柔軟にスキルや働き方を変えられるエンジニアが生き残ります。
例えば、 特定のプログラミング言語に依存しすぎると、市場の変化に対応できなくなる リスクがあります。
フリーランスエンジニアとして長く活躍するためには、 「この技術しかできない」ではなく、「新しい技術にも対応できる」エンジニアになることが重要 です。
筆者の場合
フリーランスだからといって、完全に単独で仕事をするわけではありません。
多くの案件は業務委託であり、 企業のチームに参加する形で業務を進めることが一般的 です。
そのため、 チーム内でのコミュニケーションが円滑に取れないと、プロジェクトの進行に支障をきたす ことがあります。
実際に、 技術力は高いものの、チームとのやり取りが苦手なエンジニアが契約更新されなかった例も見てきました。
また、 フリーランスとして長く活躍するためには、スキルの学習を継続することが不可欠 です。
私が関わったプロジェクトでは、 最新の技術に適応できる人は契約が継続される傾向が強い ですが、 学習意欲が低く、新しい技術をキャッチアップしない人は契約が打ち切られることもありました。
そのため、 スキルを磨き続ける姿勢がないと、フリーランスとして生き残るのは難しい と実感しています。
まとめ
成功するフリーランスエンジニアには、 技術力以外のスキルも必要 です。
- 自己管理能力が高い（納期・スケジュール・財務管理を徹底できる）
- 継続的な学習意欲がある（市場価値を維持し、最新技術をキャッチアップする）
- コミュニケーション能力が高い（クライアントと円滑にやり取りできる）
- 営業力とネットワーク構築力がある（案件を安定的に獲得できる）
- 柔軟な適応力を持っている（市場の変化に対応し、新しいスキルを身につけられる）
特に エージェントを活用しながら、継続的に学び、市場価値を高めていくことが重要 です。
これらのスキルを意識して磨くことで、 フリーランスエンジニアとして長期的に成功する可能性が高まります。
フリーランスエンジニアになるためのステップ
フリーランスエンジニアとして独立するためには、 適切な準備と計画的な行動が不可欠 です。
単にスキルがあればフリーランスとして成功できるわけではなく、 実務経験、営業力、税務知識なども求められます。
また、フリーランス市場で 高単価案件を獲得するためには、クライアントに信頼されるポートフォリオの準備も重要 です。
必要なスキルセットの習得
フリーランスエンジニアとして 安定的に案件を獲得するには、一定レベルのスキルが求められます。
経済産業省の「IT人材需給に関する調査」によると、 IT市場における需要の高いスキルとして、クラウド、AI、データ分析、セキュリティ、アジャイル開発などが挙げられています。
特に、以下のようなスキルセットが求められます。
- プログラミング言語の習得（Python、JavaScript、Go、Rust など）
- フレームワークの理解（React、Django、Spring Boot など）
- クラウド技術の知識（AWS、GCP、Azure など）
- データベースの操作（MySQL、PostgreSQL、MongoDB など）
- バージョン管理の習得（Git、GitHub、GitLab など）
- 基本的なセキュリティ知識（OWASP、SSL/TLS など）
フリーランス市場では 「この技術なら誰にも負けない」と言える専門スキルを持っていると、案件獲得が容易になります。
実務経験の積み方
スキルを身につけても、 実務経験がないと案件獲得は難しい のが現実です。
未経験からフリーランスになる場合、 まずは会社員として実務経験を積むことを推奨 します。
特に、エージェント経由の案件では 実務経験2年以上が応募条件になっていることが多い ため、 最低でも2〜3年の業務経験があると、案件獲得がスムーズ になります。
もし 会社員として働くのが難しい場合は、副業やクラウドソーシングを活用して小規模な案件をこなすのも有効 です。
ポートフォリオの作成
フリーランスエンジニアとして仕事を受注する際に、 クライアントに自分のスキルを証明する手段が必要 です。
そのため、 ポートフォリオを作成し、これまでの実績や技術力をアピールすることが重要 になります。
ポートフォリオには、以下の要素を盛り込みましょう。
- 過去のプロジェクト（開発したシステムやアプリの概要）
- 使用した技術（言語、フレームワーク、ツール）
- GitHub や個人ブログのリンク（コードや技術記事を公開）
- クライアントの声や実績データ（許可が得られた場合）
特に 実際の案件でなくても、個人開発のプロジェクトを掲載することで、技術力を証明することができます。
開業手続きと必要な書類
フリーランスとして仕事を開始するには、 開業届を提出し、個人事業主として登録する必要があります。
主な手続きは以下の通りです。
- 開業届の提出（税務署に「個人事業の開業・廃業等届出書」を提出）
- 青色申告承認申請書の提出（節税対策のために青色申告を利用）
- 屋号の決定（任意）（ビジネス用の屋号を設定すると信用度が増す）
- 銀行口座の開設（任意）（事業用とプライベートの口座を分ける）
開業届を出していないと、 経費の申告ができず、節税メリットを受けられない ため、早めに手続きを済ませましょう。
税務知識の習得
フリーランスになると、 税金の管理を自分で行う必要があります。
特に 確定申告や経費の計上方法を理解していないと、税金を払いすぎたり、手続きに時間がかかったりする ことがあります。
- 所得税・住民税の計算方法を理解する
- 青色申告を活用して節税する
- 消費税の課税事業者になるタイミングを把握する
- 経費として計上できる項目を整理する（パソコン、通信費、書籍代など）
税務処理が不安な場合は、 税理士に相談するか、会計ソフト（freee、マネーフォワードなど）を利用することで、手続きの負担を軽減 できます。
筆者の場合
フリーランスになる前に、 実務経験を積むことが重要 だと感じました。
私は フリーランスとして独立するために、正社員として2年間働いてから独立 しました。
この2年間で、 開発経験を積み、プロジェクトの進め方やチーム内でのコミュニケーションを学んだことが、フリーランスとしての仕事に大いに役立っています。
実際にフリーランスとして案件を探し始めた際、 技術経歴書だけで案件の獲得はできました。
しかし、今振り返ると、 GitHubにコードを公開したり、個人開発のプロジェクトをポートフォリオにまとめておいた方が、より案件獲得に有利だったかもしれません。
特に、 単価交渉やより良い条件での案件獲得を考えると、実績を明確に示せるものがあった方がクライアントの信頼を得やすかった と感じています。
また、 開業手続きや税務知識については、独立する前にある程度準備しておいたおかげでスムーズに進められました。
特に、 青色申告を活用することで節税メリットを得られたことは、フリーランスとして働く上で大きなポイント でした。
フリーランスになる前に、 実務経験の積み方や案件獲得のための準備をしっかり行うことが、独立後のスムーズなスタートにつながる ことを実感しています。
まとめ
フリーランスエンジニアとして独立するには、 計画的な準備が必要 です。
- スキルセットを習得する（市場価値の高い技術を身につける）
- 実務経験を積む（会社員や副業で経験を確保する）
- ポートフォリオを作成する（クライアントに技術力を証明する）
- 開業手続きを行う（個人事業主として税務申告できる状態にする）
- 税務知識を習得する（確定申告や経費管理を理解する）
特に エージェントを活用することで、案件の獲得がスムーズになり、収入の安定につながる ため、フリーランス初期はエージェントを積極的に利用することをおすすめします。
これらの準備をしっかり行えば、 フリーランスとして安定したキャリアを築くことが可能 になります。
案件獲得の方法
フリーランスエンジニアとして 安定的に案件を獲得するには、複数の方法を組み合わせることが重要 です。
エージェントを活用するだけでなく、 クラウドソーシングや直接営業、SNSやブログでの発信、コミュニティへの参加など、多様な手段を駆使することで案件獲得の機会を広げることができます。
特に 長期的にフリーランスとして活動する場合は、単発の案件に依存せず、継続的な仕事を得られる仕組みを作ることが成功のカギ となります。
フリーランスエージェントの活用
フリーランスエージェントは、 企業とエンジニアの仲介を行い、条件に合った案件を紹介してくれるサービス です。
エージェントを活用するメリットは以下の通りです。
- 営業活動が不要（案件探しや契約交渉を代行してくれる）
- 企業とのマッチングがスムーズ（要望に合った案件を提案してもらえる）
- 支払いのトラブルがない（報酬の未払いリスクが低い）
経済産業省の調査によると、 フリーランスエンジニアの約70%がエージェントを活用しており、安定的な案件獲得につながっている ことがわかっています。
特に レバテックフリーランス、ミッドワークス、ITプロパートナーズ などのエージェントは、 フリーランス向けの案件数が豊富でサポート体制も整っている ため、案件獲得の第一歩として活用するのがおすすめです。
クラウドソーシングサイトの利用
クラウドソーシングサイトは、 企業や個人がフリーランスに仕事を依頼するプラットフォーム です。
主なクラウドソーシングサイトとして、以下のようなものがあります。
| サービス名 | 特徴 |
|---|---|
| ランサーズ | 日本最大級のクラウドソーシングサイト |
| クラウドワークス | 幅広い案件が掲載されている |
| ココナラ | スキル販売型のプラットフォーム |
| Upwork | 海外案件も多い |
クラウドソーシングのメリットは、 エージェントよりも気軽に案件に応募できること ですが、デメリットとして 単価が低めの案件が多い ため、 実績を積むための入り口として活用するのが効果的 です。
人脈を活かした直接営業
フリーランスとして 安定的に高単価案件を獲得するためには、人脈を活用した直接営業が効果的 です。
特に 過去に働いた企業や知人からの紹介は、信頼関係があるため、スムーズに契約につながる可能性が高い です。
直接営業の方法としては、以下のようなアプローチがあります。
- 前職の企業や同僚に声をかける（実績があるため受注しやすい）
- フリーランス向けの案件掲示板を活用する（エージェントを通さず案件を探す）
- 企業の採用担当者やCTOに直接アプローチする（LinkedInなどを活用）
特に、 フリーランスとしての実績が増えてくると、知人からの紹介案件が増え、営業をしなくても仕事が舞い込む状態になりやすい です。
SNSやブログでの情報発信
フリーランスエンジニアが 自分の技術力や実績をアピールする手段として、SNSやブログでの情報発信が有効 です。
TwitterやLinkedIn、Qiita、Zennなどのプラットフォームを活用し、 技術記事の投稿や開発事例の紹介をすることで、企業からのスカウトや案件のオファーを受けることが増えます。
実際に、 Twitter経由で仕事を獲得しているエンジニアも多く、特に最新技術に関する発信を行うと、企業側からの注目度が高くなります。
ブログを書く場合は、以下のような内容が企業から評価されやすいです。
- 特定技術の解説記事（最新フレームワークやツールの使い方）
- 実務経験をもとにしたノウハウ共有（開発の課題解決や効率化手法）
- ポートフォリオとしてのプロジェクト紹介（GitHubリポジトリと連携）
勉強会やコミュニティへの参加
技術系の勉強会やコミュニティに参加することで、 企業のエンジニアやCTOと直接つながり、案件につながるケースがあります。
特に 勉強会の登壇者や主催者と交流することで、信頼関係が生まれ、案件の相談を持ちかけられることも珍しくありません。
主な技術系コミュニティの例としては、以下のようなものがあります。
- TechMeetup（エンジニア向けイベント多数）
- PyCon（Pythonエンジニア向けのカンファレンス）
- Google Developers Group（Google関連技術のコミュニティ）
- OSSコミュニティ（オープンソース開発者の交流の場）
筆者の場合
私の場合、 基本的にエージェント経由で案件を獲得 しています。
フリーランスになった当初は、 営業経験がなかったため、案件探しや契約交渉を代行してくれるエージェントの存在は非常にありがたかった です。
エージェント経由であれば、 条件に合った案件を提案してもらえるため、営業活動に時間を割かずに済みました。
また、 支払いトラブルの心配がない点も大きなメリット でした。
クラウドソーシングも試してみましたが、 条件にマッチする案件が少なく、あったとしても競争率が高いため、うまく案件を獲得することができませんでした。
特に、 単価の高い案件は経験豊富なフリーランスと競合することが多く、初心者にとっては案件獲得のハードルが高いと感じました。
そのため、 より安定して案件を得るために、エージェントを活用することが最も効率的だった という結論に至りました。
とはいえ、SNSで技術的な情報発信を続けていたところ、 Twitter経由で企業の担当者から直接案件の相談があり、エージェントを通さずに案件を獲得できたこともありました。
また、 過去に一緒に働いた同僚から「フリーランスなら案件を手伝ってほしい」と声をかけられた ことで、新しい仕事につながったこともあります。
このように、 エージェントを活用しながらも、情報発信や人脈作りを行うことで案件の選択肢を広げることができる と実感しました。
まとめ
フリーランスエンジニアとして 安定して案件を獲得するためには、複数の手段を組み合わせることが重要 です。
- エージェントを活用する（手間なく安定的に案件を獲得）
- クラウドソーシングを利用する（初心者でも案件を取りやすい）
- 人脈を活用する（過去の職場や知人からの紹介案件）
- SNSやブログで情報発信する（企業からのスカウトを増やす）
- 勉強会やコミュニティに参加する（企業のエンジニアとの直接交流）
特に エージェントを活用しながら、情報発信やネットワークを広げることで、より良い条件の案件を獲得しやすくなる ため、戦略的に案件獲得を進めることが重要です。
エージェント利用のメリットとデメリット
フリーランスエンジニアが 安定して案件を獲得するために、エージェントを利用するのは有効な手段 です。
エージェントを活用することで 案件探しの手間が省け、契約手続きもスムーズになる ため、営業が苦手なエンジニアにとっては特に大きなメリットとなります。
しかし、その一方で 手数料が発生することや、自由に案件を選べないというデメリットも存在 します。
エージェントの特性を理解し、自分にとって最適な利用方法を見極めることが重要です。
メリット
- 案件探しの手間が省ける
- 報酬の未払いリスクが低い
- 契約手続きがスムーズになる
案件紹介の手軽さ
フリーランスエージェントを利用すると、 自分で営業活動をしなくても、条件に合った案件を紹介してもらえる ため、案件探しの手間が大幅に削減されます。
特に 営業が苦手なエンジニアにとって、エージェントを利用することで安定的に案件を獲得できるのは大きなメリット です。
経済産業省の調査によると、 フリーランスエンジニアの約70%がエージェントを活用しており、安定した案件獲得につながっている ことがわかっています。
報酬の安定性
エージェントを利用することで、 支払いの遅延や未払いのリスクを回避できる というメリットがあります。
フリーランスの直接契約では、クライアントの経営状況によっては 報酬の支払いが遅れたり、最悪の場合、未払いになるリスク もあります。
しかし、エージェントを通じた案件では 契約がしっかり管理されており、報酬の支払いが確実に行われる仕組みが整っている ため、安心して仕事を進めることができます。
契約手続きの簡略化
フリーランスが 直接企業と契約する場合、契約書の作成や交渉など、手続きが煩雑になりがち です。
エージェントを利用すると、 契約関連の手続きを代行してもらえるため、事務的な負担を軽減できる というメリットがあります。
また、 企業ごとに異なる契約条件の調整や、トラブル発生時の対応もエージェントがサポートしてくれる ため、フリーランス初心者にとっては特に心強い存在となります。
デメリット
- 手数料が発生する
- 案件の選択肢が制限される
手数料の発生
エージェントは 案件を紹介する代わりに、報酬の一部を手数料として差し引く仕組み になっています。
手数料の相場は 案件単価の10%〜20%程度 ですが、エージェントによって異なります。
そのため、 直接契約をするよりも手取り額が少なくなる 可能性があります。
特に 高単価案件では手数料の影響が大きくなるため、単価交渉をしっかり行うことが重要 です。
案件の選択肢の制限
エージェント経由の案件は、 エージェントが提携している企業の案件に限定される ため、自分で直接営業を行う場合と比べて 選択肢が狭くなる可能性 があります。
また、 エージェントによっては、特定の業種や技術に偏った案件が多い ため、 希望する技術や業界の案件が見つかりにくいこともある という点に注意が必要です。
そのため、 複数のエージェントを併用することで、案件の選択肢を広げることが有効な戦略 となります。
筆者の場合
私の場合、 基本的にエージェント経由で案件を獲得 しています。
営業活動を自分で行うのは難しく、 エージェントを利用することで安定して案件を確保できたため、フリーランスとしてのスタートはスムーズに進みました。
また、 契約手続きや報酬の支払いの管理をエージェントが代行してくれるため、事務的な負担が少なくなり、開発に集中できたのも大きなメリット でした。
しかし、 手数料が発生する点はデメリットとして感じることもありました。
エージェントを利用して案件を獲得すると、 クライアントが支払う金額から10%〜20%の手数料が引かれるため、直接契約した場合よりも手取り額が少なくなる ことがあります。
また、 エージェントによっては特定の技術分野の案件が多く、希望する案件が見つかりにくいこともありました。
そのため、 複数のエージェントを併用することで、案件の選択肢を増やし、より良い条件で仕事を受けられるよう工夫しました。
まとめ
エージェントの利用には 多くのメリットがある一方で、いくつかのデメリットも存在 します。
メリット
- 案件探しの手間が省ける（条件に合った案件を紹介してもらえる）
- 報酬の未払いリスクが低い（契約がエージェントによって管理されている）
- 契約手続きがスムーズ（事務的な負担が軽減される）
デメリット
- 手数料が発生する（案件単価の10%〜20%が差し引かれる）
- 案件の選択肢が制限される（エージェントの提携先企業に依存する）
エージェントを活用することで、 案件の獲得がスムーズになり、営業の負担を減らすことができる ため、特にフリーランス初心者には有効な手段です。
ただし、 手数料の負担や案件の選択肢の制限を考慮し、複数のエージェントを併用しながら、自分に合った案件を見つけることが重要 です。
おすすめのフリーランスエージェント
フリーランスエンジニアとして 安定して案件を獲得し、長期的に成功するためには、エージェントの活用が不可欠 です。
エージェントを利用することで 案件探しの手間が省け、契約手続きもスムーズになる ため、特にフリーランス初心者にとっては大きな助けとなります。
特に 「レバテックフリーランス」「ミッドワークス」「ITプロパートナーズ」 は、それぞれ異なる特徴を持ち、状況に応じた案件を紹介してくれるためおすすめです。
レバテックフリーランス
業界トップクラスの案件数とサポート体制
レバテックフリーランスは フリーランスエージェントの中でも最大手 であり、 豊富な案件数と手厚いサポート体制 が強みです。
- IT・Web業界に特化 しており、高単価な案件が多い
- 常時5,000件以上の案件を保有 しており、幅広い選択肢がある
- エージェントのサポートが充実 しており、キャリア相談や単価交渉をサポート
経済産業省のデータによると、 日本のIT人材不足は年々深刻化しており、特に高度なスキルを持つエンジニアの需要は高まっている。
レバテックフリーランスは、 この需要に対応し、高単価で安定した案件を紹介しているため、スキルがあるエンジニアにとって最適なエージェント です。
ミッドワークス
福利厚生の充実と報酬保証制度
ミッドワークスは フリーランス向けの福利厚生が充実しているエージェント で、 報酬保証制度 があることが特徴です。
- 正社員並みの福利厚生（保険や学習支援など）
- 収入が途切れた場合の報酬保証制度（契約期間中の収入安定化）
- 単価が比較的高めの案件が多い
フリーランスのデメリットの一つである 「収入の不安定さ」 を軽減する仕組みが整っているため、 安定志向のフリーランスエンジニアに向いている エージェントといえます。
特に、 正社員のような福利厚生を受けながらフリーランスとして働きたい人にとっては、大きなメリットがある でしょう。
ITプロパートナーズ
週2日からの案件やリモート案件の豊富さ
ITプロパートナーズは、 副業や週2〜3日の案件、リモート案件を多く取り扱っている ことが特徴です。
- 週2〜3日の案件が豊富（副業やパラレルワークにも対応）
- リモート案件が充実（地方在住者やワークライフバランスを重視する人に最適）
- スタートアップやベンチャー企業の案件が多い（新しい技術に触れやすい）
特に、 独立直後にいきなりフルタイムのフリーランスに移行するのが不安な人や、副業からフリーランスを試したい人には最適 なエージェントです。
筆者の場合
フリーランスとして案件を獲得する際、 最初に利用したのは知人に紹介されたエージェント でした。
独立直後で何もわからなかったため、 紹介されたエージェントに言われるがまま登録し、案件を紹介してもらいました。
営業活動をする手間が省けたのは良かったものの、 エージェントの仕組みや単価の相場が分からない状態で利用していたため、当時は特に疑問を持たずに仕事をしていました。
しかし、 実際に案件をこなしていくうちに、単価や案件の質に疑問を覚えるようになりました。
例えば、 同じスキルセットを持つ他のフリーランスと比較すると、自分の単価が明らかに低かったり、案件の内容が希望していたものと違っていたりすることがありました。
そこで、 複数のエージェントを自分で調べ、比較しながら利用するようにしました。
結果的に、 レバテックフリーランス、ミッドワークス、ITプロパートナーズの3つのエージェントが、自分にとって最も条件が良く、信頼できると感じました。
レバテックフリーランスは 案件数が豊富で単価も高め だったため、 より良い案件に出会いやすかった です。
ミッドワークスは 福利厚生や報酬保証があり、安定した働き方ができる点が魅力的 でした。
ITプロパートナーズは リモート案件や週2〜3日の案件が多く、自由度の高い働き方を実現できた ため、自分のライフスタイルに合っていました。
最初は エージェントの違いや仕組みを理解せずに利用していましたが、比較検討を重ねたことで、より良い条件で働けるようになった と実感しています。
エージェントを選ぶ際は、 複数のサービスを試しながら、自分に合ったものを見極めることが重要 だと学びました。
まとめ
フリーランスエンジニアが 安定して案件を獲得し、理想の働き方を実現するためには、適切なエージェントを活用することが重要 です。
以下のエージェントは、 それぞれ異なる特徴を持ち、フリーランスの状況に応じた最適なサポートを提供 しています。
| エージェント名 | 特徴 |
|---|---|
| レバテックフリーランス | 高単価案件が豊富、エージェントのサポートが充実 |
| ミッドワークス | 福利厚生が充実、報酬保証制度あり |
| ITプロパートナーズ | 週2日からの案件やリモート案件が豊富 |
特に、 複数のエージェントを併用することで、案件の選択肢を広げ、より良い条件で仕事を受けることができる ため、 状況に応じてエージェントを使い分けることをおすすめ します。
自分に合ったエージェントを活用し、 安定したフリーランスライフを実現しましょう。
複数のエージェントを併用するメリット
フリーランスエンジニアが 安定して高単価の案件を獲得し、長期的に成功するためには、複数のエージェントを併用するのが効果的 です。
エージェントによって 取り扱っている案件の種類や特徴が異なるため、一つのエージェントに依存すると、自分に合った案件を見逃してしまう可能性があります。
また、 複数のエージェントを利用することで、案件の選択肢が広がり、報酬交渉やリスク分散の面でも有利に働く ため、より良い条件でフリーランスとして働くことができます。
案件の選択肢が広がる
エージェントごとに 取り扱っている企業や案件の特徴が異なる ため、 複数のエージェントを併用することで、自分に合った案件を見つけやすくなる というメリットがあります。
例えば、 レバテックフリーランスは高単価な案件が豊富 ですが、 ミッドワークスは報酬保証や福利厚生が充実 しており、 ITプロパートナーズはリモート案件や週2〜3日の案件が多い という特徴があります。
このように、 エージェントごとの強みを活かして案件を選ぶことで、希望に合った案件を見つけやすくなります。
報酬交渉力の向上
エージェントを複数利用することで、 市場価値を把握しやすくなり、報酬交渉を有利に進めることができる というメリットがあります。
エージェントによって 同じスキルセットでも案件の単価が異なることがある ため、 複数のエージェントから提示された単価を比較することで、自分の市場価値を正しく把握できるようになります。
また、 エージェント同士の競争を利用して単価交渉を行うことで、より高単価の案件を獲得できる可能性が高まります。
リスク分散による安定性の確保
フリーランスエンジニアは 収入が不安定になりがち ですが、 複数のエージェントを利用することで、リスク分散が可能 になります。
- エージェントごとに案件の特徴が異なるため、特定の業界や技術が不況になっても他のエージェントから案件を獲得できる
- 契約期間の終了時に、別のエージェントを通じてすぐに次の案件を探せるため、案件が途切れにくい
- 特定のエージェントに依存しすぎるリスクを軽減し、自分にとって最適な条件で働けるようになる
このように、 収入の安定化を図るためにも、複数のエージェントを併用することが有効 です。
各エージェントの強みを活かす
エージェントごとに得意とする案件の種類が異なるため、 複数のエージェントを利用することで、各エージェントの強みを活かして最適な案件を選ぶことができる というメリットがあります。
例えば、以下のように使い分けることで、より効率的に案件を獲得できます。
| エージェント名 | 特徴 |
|---|---|
| レバテックフリーランス | 高単価案件が豊富、エージェントのサポートが充実 |
| ミッドワークス | 福利厚生が充実、報酬保証制度あり |
| ITプロパートナーズ | 週2日からの案件やリモート案件が豊富 |
このように、 各エージェントの特徴を活かして案件を選ぶことで、自分にとって最も理想的な働き方を実現しやすくなります。
筆者の場合
私がフリーランスとして初めて利用したのは、 知人に紹介されたエージェント でした。
当初はフリーランスの仕組みや市場の状況について詳しくなかったため、 特に疑問を持たずにそのエージェントの紹介案件を受けていました。
しかし、 ある案件を継続せずに次の案件を探そうとした際に、エージェントから「今は案件がない。他のエージェントに聞いても同じだ」と言われました。
最初はその言葉を信じましたが、 同じようなことを何度か繰り返し言われるようになり、本当に案件がないのか疑問を抱くようになりました。
そこで、 他のエージェントにも登録して同じ条件で案件を探してみたところ、実際には案件が存在していることが分かりました。
この経験から、 一社のエージェントだけに頼っていると情報が偏り、本来受けられるはずの案件のチャンスを逃してしまう可能性がある ことを実感しました。
また、 複数のエージェントを利用することで、エージェント間に競争原理が働き、より良い条件の案件を提案してもらえることも分かりました。
実際に、 エージェントAで紹介された案件の単価が低かったため、エージェントBに相談すると、より良い条件の案件を紹介されたこともありました。
それ以来、 エージェントを一つに絞らず、複数のエージェントを併用することで、自分にとって最適な案件を選べるようになりました。
この経験から、 フリーランスとして安定して働くためには、一つのエージェントに依存せず、複数のエージェントを活用することが非常に重要 だと実感しています。
まとめ
フリーランスエンジニアが より良い条件で案件を獲得し、安定したキャリアを築くためには、複数のエージェントを併用することが効果的 です。
メリット
- 案件の選択肢が広がる（希望に合った案件を見つけやすい）
- 報酬交渉力が向上する（市場価値を正しく把握し、単価交渉がしやすくなる）
- リスク分散による安定性を確保できる（収入の途切れを防ぎ、安定した働き方が可能）
- 各エージェントの強みを活かせる（案件の特性に応じて最適なエージェントを選べる）
特に、 エージェントごとに特徴が異なるため、それぞれの強みを活かして案件を選ぶことで、より良い条件でフリーランスとして働くことができる という点が重要です。
複数のエージェントを併用することで、 案件の選択肢を増やし、報酬交渉を有利に進め、安定したキャリアを築くことが可能 になります。
そのため、 フリーランスエンジニアとして成功するためには、複数のエージェントを活用することをおすすめします。
フリーランスエンジニアとしてのリスク管理
フリーランスエンジニアは 自由度の高い働き方ができる一方で、会社員と比べてリスク管理が重要 になります。
特に 収入の変動、健康管理、情報セキュリティ、契約トラブル、市場価値の維持 など、多方面のリスクを意識しながら働くことが求められます。
適切な対策を講じることで、 長期的に安定したキャリアを築くことが可能 となるため、各リスクへの対策を事前に準備しておくことが重要です。
収入の変動への備え
フリーランスエンジニアは 案件の獲得状況によって収入が大きく変動するため、安定した収入を得るための対策が不可欠 です。
- 複数の収入源を確保する（エージェント経由だけでなく、直契約や副業などを検討）
- 生活費の6ヶ月分以上の貯蓄を用意する（案件が途切れた場合に備える）
- 固定費を抑える（収入の変動に対応できるよう、支出をコントロールする）
経済産業省の調査によると、 フリーランスの収入は景気の影響を受けやすく、案件数が減少する時期がある ことが指摘されています。
そのため、 長期間案件が途切れても生活できるだけの貯蓄と、安定した案件獲得の仕組みを構築することが重要 です。
健康管理と労働環境の整備
フリーランスは 労働時間を自由に決められる反面、過労や運動不足に陥りやすい というリスクがあります。
- 定期的な健康診断を受ける（健康状態を把握し、早期対策を講じる）
- 労働時間を管理する（過度な長時間労働を避け、効率的な働き方を意識する）
- 適切な作業環境を整える（デスクや椅子、モニター環境を快適にする）
厚生労働省の調査によると、 長時間労働が続くと生産性が低下し、健康リスクも増加する ことが示されています。
フリーランスは 健康を損なうと収入が途絶える可能性があるため、健康管理を徹底することが重要 です。
情報セキュリティ対策
フリーランスエンジニアは クライアントの機密情報を扱うことが多いため、情報漏洩を防ぐための対策が必須 です。
- セキュリティ対策を徹底する（VPNの利用、二段階認証の設定など）
- 業務用と個人用の端末を分ける（プライベートと仕事のデータを分離する）
- 契約書の守秘義務条項を確認する（クライアントの情報管理ルールを把握する）
IPA（情報処理推進機構）によると、 フリーランスや中小企業の情報セキュリティ対策が不十分なケースが多く、情報漏洩リスクが高い ことが報告されています。
万が一情報が漏洩すると クライアントとの信頼関係が損なわれ、損害賠償が発生するリスクもある ため、セキュリティ対策を徹底することが重要です。
契約トラブルの防止
フリーランスは クライアントと直接契約を結ぶため、契約内容を慎重に確認し、トラブルを防ぐ必要がある です。
- 契約書を必ず確認し、口頭契約は避ける（業務範囲や報酬の条件を明確にする）
- 報酬の支払い条件を事前に確認する（納品後の支払いタイミング、遅延時の対処など）
- クライアントの信用を調査する（未払いリスクがある企業を避ける）
国民生活センターの報告によると、 フリーランスに対する未払いトラブルは年々増加しており、特に契約書の不備が原因となるケースが多い ことが指摘されています。
フリーランスとして 安心して仕事をするためには、契約内容を明確にし、報酬の支払いが確実に行われるように管理することが必要 です。
スキルの市場価値維持
IT業界は 技術の進化が早く、スキルの陳腐化リスクが高いため、継続的な学習が不可欠 です。
- 最新技術を学び続ける（新しいプログラミング言語やツールの習得）
- 市場価値の高いスキルに特化する（需要のある技術を深く学ぶ）
- 実績を積み上げ、ポートフォリオを更新する（案件の獲得を有利にする）
経済産業省の「IT人材需給に関する調査」によると、 IT市場における需要の高いスキルとして、クラウド、AI、データ分析、セキュリティなどが挙げられており、これらのスキルを持つエンジニアの市場価値は高い ことが報告されています。
スキルアップを怠ると 案件の単価が下がるだけでなく、そもそも仕事を獲得することが難しくなる ため、常に市場の動向を意識しながらスキルを磨き続けることが重要です。
筆者の場合
フリーランスになった当初は 収入が安定しないことが最も不安な要素でした。
そのため、 エージェントを複数活用し、案件の選択肢を増やすことで、途切れずに案件を獲得できるようにしました。
また、契約面でも 最初は契約書をしっかり確認していなかったため、後から追加作業を要求されることがあり、契約の重要性を痛感しました。
情報セキュリティの面では、 仕事用とプライベート用のPCを分けることで、セキュリティリスクを最小限に抑える工夫をしています。
さらに、 最新技術のキャッチアップを怠らないよう、定期的に勉強会に参加し、新しいスキルを身につけることで、市場価値を維持できるように努めています。
まとめ
フリーランスエンジニアとして 長く安定して働くためには、リスク管理が不可欠 です。
リスク管理のポイント
- 収入の変動に備え、貯蓄と複数の収入源を確保する
- 健康管理を徹底し、労働環境を整える
- 情報セキュリティ対策を強化する
- 契約トラブルを防ぐために、契約内容を確認する
- スキルの市場価値を維持し、継続的に学習する
フリーランスとして リスクをコントロールできれば、自由度の高い働き方を長期的に続けることが可能 になります。
そのため、 事前の準備と継続的な対策を徹底し、リスクを最小限に抑えることが大切です。
フリーランスエンジニアのキャリアパス
フリーランスエンジニアとして 長期的に活躍するためには、キャリアパスを明確にし、自分の強みを活かす方向性を意識することが重要 です。
単に案件をこなすだけではなく、 スキルの深化、マネジメントやコンサルティングへの展開、自社サービスの開発、教育や執筆活動など、多様な道が開かれています。
特に IT業界は変化が激しく、スキルの陳腐化も早いため、常に市場のニーズを把握しながらキャリアを構築することが求められます。
専門性の深化
フリーランスエンジニアとして 高単価案件を獲得し続けるためには、特定の技術分野で専門性を高め、市場価値を維持することが不可欠 です。
- 特定の技術スタックを極める（クラウド、AI、ブロックチェーン、セキュリティなど）
- 資格取得や技術イベントへの参加（AWS認定、GCP認定、技術カンファレンス登壇など）
- OSSへの貢献や技術ブログの発信（業界内での知名度を高め、スカウトの機会を増やす）
経済産業省の「IT人材需給に関する調査」によると、 高度ITスキルを持つエンジニアの需要は年々増加しており、特にクラウド、AI、セキュリティ分野のスキルを持つエンジニアは市場価値が高い ことが示されています。
市場価値を維持するためには、 単に業務をこなすだけでなく、技術を深く学び続けることが重要 です。
マネジメントやコンサルティングへの展開
フリーランスエンジニアとして 一定の経験を積んだ後は、マネジメントやコンサルティングの分野へ展開することで、さらにキャリアの幅を広げることが可能 です。
- プロジェクトマネージャー（PM）としての経験を積む（開発だけでなく、チームの管理やプロジェクトの進行に関与する）
- 技術コンサルタントとして企業の課題解決を支援（システム設計やアーキテクチャの改善提案など）
- スタートアップ企業の技術顧問として参画（経営者と連携しながら技術戦略を策定する）
特に コンサルタントやPMの役割は、技術スキルに加えてビジネス視点が求められるため、企業の経営課題に関心を持ち、コミュニケーション能力を磨くことが重要 です。
自社サービスやプロダクトの開発
フリーランスエンジニアの中には、 クライアントワークを続けるだけでなく、自社サービスやプロダクトを開発し、独自の収益源を確立するケースも増えています。
- SaaSやWebアプリの開発（自分のスキルを活かして、収益化できるサービスを作る）
- アプリストアでのアプリ販売（iOS/Android向けの有料アプリやサブスクモデルを展開）
- 技術系ツールの開発と販売（エンジニア向けのツールやプラグインを提供する）
自社サービスの開発は 時間と労力がかかるものの、成功すればフリーランスとしての収入の安定化やスケールアップが可能 になります。
教育や執筆活動への参入
技術力を活かして 教育や執筆活動を行うことで、エンジニアとしてのキャリアを広げることも可能 です。
- プログラミングスクールの講師（オンライン講座やリアルスクールでの指導）
- 技術書の執筆やブログ運営（技術書籍の出版や、Qiita/Zennでの情報発信）
- YouTubeやUdemyでの教材販売（動画コンテンツでの教育事業展開）
近年、 エンジニア向けの教育市場は拡大しており、特にオンラインでの学習コンテンツが注目されている ため、専門知識を活かして副収入を得ることも可能です。
筆者の場合
現在は 技術の深化を重視しており、特定の分野での専門性を高めることを意識してキャリアを構築しています。
特に、 バックエンドの言語だけでなく、クラウドの知識も強化し、フロントエンドの勉強も進めることで、フルスタックエンジニアとしてのスキルを広げることを目標にしています。
クラウドに関しては AWSやGCPのサービスを業務で活用しながら学び、インフラ面の知識も深めることで、より総合的な開発スキルを身につけるようにしています。
また、 マネジメントやコンサルティングのスキルを磨くためには、実際のプロジェクトでの実績が必要となるため、現在の案件において積極的にチームの進行管理や技術選定に関与するよう努力 しています。
単に技術力を伸ばすだけでなく、 チームやクライアントとのコミュニケーションを意識し、プロジェクト全体を俯瞰しながら働くことで、マネジメントやコンサルティングの経験を積むことを目指しています。
今後は、 より実績を積みながら、技術的な専門性とマネジメントスキルを組み合わせたキャリアパスを築いていきたいと考えています。
まとめ
フリーランスエンジニアのキャリアは 開発案件をこなすだけでなく、多様な方向に展開することが可能 です。
キャリアパスの選択肢
- 専門性の深化（特定技術のスペシャリストを目指す）
- マネジメントやコンサルティングへの展開（PMや技術顧問として活躍）
- 自社サービスやプロダクトの開発（自分の技術で独自の収益源を作る）
- 教育や執筆活動への参入（技術を教える・発信することで収益を得る）
特に、 IT業界は変化が激しいため、常にスキルをアップデートしながら、自分の市場価値を高めることが重要 です。
どのキャリアパスを選択するにしても、 主体的に学び、挑戦する姿勢が長期的な成功につながる ため、自分に合った方向性を見極めながらキャリアを築いていくことをおすすめします。
フリーランスエンジニアの実体験談
フリーランスエンジニアとしての働き方は、 成功すれば高収入や自由な働き方を実現できる一方で、失敗すると収入が不安定になり、会社員に戻る選択をする人も少なくありません。
フリーランスとして長く活躍するためには、 成功事例と失敗事例の両方を知り、それぞれの要因を理解することが重要 です。
ここでは、 成功したフリーランスエンジニアの共通点や、失敗してしまった人の特徴、そして現在もフリーランスとして活躍し続けるための工夫について解説 します。
成功事例とその要因
フリーランスエンジニアとして成功する人には、 いくつかの共通する特徴 があります。
- 継続的なスキルアップを意識している（新しい技術を学び、市場価値を維持する）
- 営業力がある、もしくはエージェントを活用して案件を安定的に獲得している（案件を切らさない仕組みを作る）
- 自己管理能力が高い（スケジュール管理やタスク管理を徹底し、納期を守る）
- リスク管理を意識している（貯蓄を確保し、収入が減ったときに備える）
経済産業省の調査によると、 フリーランスの成功要因として「安定した収入の確保」と「スキルアップの継続」が重要であると報告 されています。
市場価値の高いスキルを身につけ、安定して案件を獲得できる仕組みを作ることが、 フリーランスとして成功するための鍵 となります。
失敗事
一方で、フリーランスとして失敗する人には いくつかの共通する原因 があります。
- スキルアップを怠り、市場価値が下がる（案件が獲得できなくなる）
- 案件獲得の手段が限られている（営業力不足やエージェントの活用が不十分）
- 収入の管理が甘く、税金や保険料を考慮せずに使いすぎる（資金ショートに陥る）
- 健康管理を怠り、体調を崩して働けなくなる（会社員と違い、休めば収入がゼロになる）
フリーランスは 自由な働き方ができる一方で、すべてを自己管理しなければならない ため、計画的に行動しなければ安定したキャリアを築くことは難しくなります。
失敗事例とその原因
収入の不安定さに対応できなかった
フリーランスになったものの、 最初の数カ月は案件を取ることができず、貯金が減り続けた。
さらに、 運よく案件を獲得できたものの、契約が3カ月で終了してしまい、その後の案件探しに苦戦。
結果的に、 生活が厳しくなり、会社員に戻ることを選択した。
原因:
- 収入が途切れたときの備え（貯蓄や副収入）がなかった
- 案件獲得の手段が限られていた（エージェントの活用が不十分）
スキルの陳腐化で案件が取れなくなった
フリーランスとして Javaを使った案件を中心に受けていたが、最新技術を学ばずにいた。
数年後、 GoやPythonの案件が増え、市場での需要が変化 したが、新しい言語を習得していなかったため、 案件の選択肢が狭まり、単価も下がってしまった。
原因:
- 継続的なスキルアップを怠った
- 市場のニーズを把握していなかった
フリーランスを辞めた人の理由
フリーランスとして 活動を続けられなかった人の主な理由 は以下の通りです。
- 収入が不安定で生活が成り立たなかった
- スキルの陳腐化で案件獲得が難しくなった
- 社会的信用が低く、住宅ローンや賃貸契約が難しくなった
- 営業活動や契約交渉が苦手で、案件が取れなかった
特に 収入の安定性やスキルの陳腐化が、フリーランスを辞める理由として最も多い ことが分かっています。
フリーランスを続けている人の工夫
一方で、 長くフリーランスを続けている人には共通した工夫が見られます。
- 案件を複数のエージェントから獲得し、リスク分散を行っている
- スキルアップを継続し、需要の高い分野での専門性を深めている
- 貯蓄を確保し、収入が途切れても生活できる体制を整えている
- 人脈を広げ、紹介案件を増やすことで営業負担を減らしている
筆者の場合
私が フリーランスとして安定して生活できている理由 は、単に案件を獲得することだけでなく、 継続して契約を更新し続けるための行動を意識しているから です。
特に意識しているのは、 コミュニケーションをしっかり取り、スキルを高め続けること です。
実際に、 同じタイミングで案件に入ったフリーランスのエンジニアがいましたが、その人はスキルが不足していた上に改善の姿勢が見られず、契約が継続されませんでした。
一方で、 私はプロジェクトの進行を円滑にするために積極的にクライアントとコミュニケーションを取りながら、必要なスキルの習得にも努めました。
また、 単に自分の仕事をこなすだけでなく、クライアントにとってメリットのある行動を意識することが重要 だと考えています。
例えば、 開発の効率化につながる提案をしたり、長期的にプロジェクトがスムーズに進むような工夫をすることで、クライアントからの信頼を得られるようになりました。
結果的に、 契約が更新され、安定して案件を継続できる状況を作ることができました。
フリーランスとして長く働くためには、 単に技術力があるだけではなく、クライアントの利益を考えた行動を取ることが重要 だと実感しています。
まとめ
フリーランスエンジニアとして成功するためには、 案件の獲得方法やスキルアップ、リスク管理を意識することが重要 です。
成功するためのポイント
- 継続的なスキルアップを行い、市場価値を維持する
- 複数のエージェントを活用し、案件獲得の選択肢を増やす
- 収入の不安定さに備え、貯蓄を確保する
- 健康管理を意識し、長く働ける環境を整える
フリーランスとして働くことには リスクもありますが、適切な準備と対策を行うことで、自由で安定したキャリアを築くことが可能 です。
これからフリーランスを目指す人は、 実体験を参考にしながら、自分に合った働き方を見つけていくことが大切 です。
まとめ
フリーランスエンジニアは 自由度が高い働き方ができる一方で、多くのリスクも伴う ため、事前に十分な準備と戦略を持つことが重要です。
「やめとけ」と言われる理由を理解した上で、 向いている人の特徴や成功するためのポイントを押さえ、最適なエージェントを活用することで、安定したフリーランス生活を送ることが可能 です。
特に、 複数のエージェントを併用することで、案件の選択肢を増やし、より良い条件で仕事を獲得できる ため、フリーランスとしてのキャリアを成功させるためにはエージェントの活用が不可欠です。
「やめとけ」と言われる理由の再確認
フリーランスエンジニアは 自由な働き方ができる一方で、デメリットやリスクも多い ため、慎重に判断する必要があります。
- 収入が不安定になりやすい（案件が途切れると収入がなくなる）
- 社会的信用が低い（ローン審査や賃貸契約が難しくなる）
- 営業や契約交渉のスキルが必要（自分で案件を獲得しなければならない）
- 福利厚生がない（年金や健康保険などを自分で管理する必要がある）
- スキルの陳腐化リスクがある（学び続けなければ市場価値が下がる）
経済産業省の調査によると、 IT業界においてフリーランスとして働く人の割合は増加しているものの、収入の不安定さが最大の課題とされている ことが分かっています。
そのため、 リスクを理解した上で対策を講じることが、フリーランスとして成功する鍵 になります。
結局、向いている人はどんな人？
フリーランスエンジニアに向いているのは、 以下の特徴を持つ人 です。
- 自己管理能力が高い（スケジュール管理や収入の計画ができる）
- 継続的に学習する意欲がある（最新技術を学び、市場価値を維持できる）
- 営業や交渉が苦にならない、もしくはエージェントを活用できる（案件獲得の手段を確保できる）
- 一定の貯蓄があり、収入が不安定でも耐えられる（最低でも6カ月分の生活費を確保）
- 人間関係の希薄さに耐えられる、もしくはコミュニティを活用できる（孤独になりすぎない工夫ができる）
これらの要素を持っている人は、 フリーランスとして成功する可能性が高い です。
逆に、 自己管理が苦手で、会社のサポートがないと不安な人には向いていない ため、無理にフリーランスを目指す必要はありません。
フリーランスになるならエージェントを活用するべき理由
フリーランスエンジニアが 安定して案件を獲得し、収入を確保するためには、エージェントの活用が不可欠 です。
- 営業活動の負担が軽減される（エージェントが案件を紹介してくれる）
- 契約や単価交渉をサポートしてもらえる（報酬の未払いリスクが低い）
- 福利厚生やサポートが充実しているエージェントもある（安心して働ける）
特に、 エージェントを利用することで、自分のスキルや希望条件に合った案件をスムーズに探せる ため、フリーランス初心者には必須のサービスです。
複数のエージェントを併用してリスク分散を図るメリット
エージェントを 1社に絞るのではなく、複数のエージェントを活用することで、案件の選択肢が広がり、より良い条件で仕事を獲得できる メリットがあります。
- 案件の幅が広がる（各エージェントが異なる企業と提携している）
- 単価交渉がしやすくなる（複数のエージェントを比較することで市場価値を把握できる）
- 案件が途切れにくくなる（特定のエージェントで案件が見つからない場合でも、別のエージェントで探せる）
筆者自身も 複数のエージェントを活用することで、より良い条件の案件を獲得し、収入の安定化を実現できた 経験があります。
最適なエージェントの組み合わせ（レバテックフリーランス・ミッドワークス・ITプロパートナーズ）
フリーランスエンジニアが 安定して働くためには、以下の3つのエージェントを併用するのがおすすめ です。
| エージェント名 | 特徴 |
|---|---|
| レバテックフリーランス | 高単価案件が豊富、エージェントのサポートが充実 |
| ミッドワークス | 福利厚生が充実、報酬保証制度あり |
| ITプロパートナーズ | 週2日からの案件やリモート案件が豊富 |
レバテックフリーランス
業界最大手のエージェントで、特に高単価案件が多い のが特徴です。
- 案件数が豊富で、選択肢が多い
- キャリアアドバイザーのサポートが手厚い
- IT特化型の案件が多く、フリーランス初心者にもおすすめ
ミッドワークス
福利厚生が充実しており、フリーランスのリスクを軽減できるエージェント です。
- 収入保証制度があるため、案件が途切れても安心
- 正社員並みの福利厚生（保険や学習支援）を受けられる
- 単価が高めの案件が多い
ITプロパートナーズ
週2〜3日稼働の案件やリモート案件が豊富で、副業や柔軟な働き方を求める人に最適 です。
- スタートアップやベンチャーの案件が多い
- 自由な働き方を実現しやすい
- 副業フリーランスとしても活用可能
まとめ
フリーランスエンジニアとして 安定して働くためには、リスクを理解し、適切な対策を講じることが重要 です。
成功のポイント
- 市場価値を維持するために継続的なスキルアップを行う
- 案件の獲得手段を複数持ち、リスク分散を図る
- エージェントを活用し、安定した収入を確保する
特に、 レバテックフリーランス・ミッドワークス・ITプロパートナーズの3つのエージェントを併用することで、案件の幅を広げ、より良い条件で仕事を獲得しやすくなる ため、フリーランスとしての成功を目指すならエージェントの活用が不可欠です。
